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2018-12-15 19:25
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  为了网络规模的扩大,网络 产品企业应该重视锁定现有用户,减少用户流失 。具体 措施应该从以下几方面考虑 。 1. 提高网络产品的协同价值,有助于增加用户从产品网络中获得的效用,从而提高用户转换成本,达到锁定用户的目的 。这并不需要企业以让利的方式实现,而可以通过开发具有网 络外部性的新功能或增值业务,加强用户之间的横向联系来实现 。 2. 创造虚拟价值,是指用户从企业的差异化服务中获得的额外收益 。虚拟价值使用户对产品的忠诚度与获得 收益多少联系起来 。创造虚拟价值的方式有很多,比如可以根据累计销售额对老用户让利, 或根萨用户表现赋予特定权限等等 。虚拟价值将作为转换成本的 一部分,对用户实现有效的锁定。 3. 为产品转换设置壁垒,最常用的方法就是采用与同类产品不兼容的技术标准,使用户在 同类产品中间只能做单选题 。但如果在技术上不能实现屏蔽,使得 一方可以选择兼容,则会 使此方法效果大打折扣 。这种情况多发生在网络规模小的产品身上 。 4. 常态化产品创新,不必等到产品尽善尽美再 推向市场,可以通过后续服务对产品升级来逐步完善新产品 。这样既可以尽快淘汰旧产品,利用新产品抢占市场,产品网上推广方案也可以让产品更新换代成为常态,从而固化用户对产品的增值预期 。 5. 实施信息共享,2016年开奖记录是指合作双方通过共享互利的商业信息来实施技术产品的营销。例如,美国 航空公司和花旗银行的合作关系,在里程累计卡项目中,将航 空里程信用卡赠给信用卡用 户 :每英里抵扣卡中消费的 1美元 。美国航空公司因 此增强 了顾客的忠诚度,信用卡公司也 因而进入了一个新的更有信用的消费者市场 。

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